PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

219 Episodes

1. 180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

   Published: 16/01/2024
2. Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

   Published: 09/01/2024
3. Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

   Published: 02/01/2024
4. Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

   Published: 26/12/2023
5. Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)

   Published: 19/12/2023
6. So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)

   Published: 12/12/2023
7. Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)

   Published: 05/12/2023
8. Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)

   Published: 28/11/2023
9. wir wünschen dir ein schönes Wochenende

   Published: 24/11/2023
10. Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)

    Published: 21/11/2023
11. Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

    Published: 14/11/2023
12. So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)

    Published: 07/11/2023
13. So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

    Published: 31/10/2023
14. Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)

    Published: 24/10/2023
15. Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)

    Published: 17/10/2023
16. Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

    Published: 10/10/2023
17. 80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)

    Published: 03/10/2023
18. 6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

    Published: 26/09/2023
19. „SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)

    Published: 19/09/2023
20. Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)

    Published: 12/09/2023