PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

219 Episodes

1. Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

   Published: 04/06/2024
2. Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)

   Published: 28/05/2024
3. SE Compensation & Workload Report 2024 (173)

   Published: 21/05/2024
4. Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)

   Published: 14/05/2024
5. Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)

   Published: 07/05/2024
6. Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

   Published: 30/04/2024
7. ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)

   Published: 23/04/2024
8. Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)

   Published: 16/04/2024
9. Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

   Published: 09/04/2024
10. So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)

    Published: 02/04/2024
11. Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

    Published: 26/03/2024
12. Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

    Published: 19/03/2024
13. PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

    Published: 12/03/2024
14. Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

    Published: 05/03/2024
15. MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

    Published: 27/02/2024
16. “Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

    Published: 20/02/2024
17. PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

    Published: 13/02/2024
18. Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

    Published: 06/02/2024
19. Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

    Published: 30/01/2024
20. So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)

    Published: 23/01/2024