PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

219 Episodes

1. Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)

   Published: 01/09/2020
2. 🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)

   Published: 18/08/2020
3. Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)

   Published: 03/08/2020
4. Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)

   Published: 15/07/2020
5. Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)

   Published: 01/07/2020
6. Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)

   Published: 22/06/2020
7. 031 - Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach)

   Published: 15/06/2020
8. Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)

   Published: 02/06/2020
9. Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)

   Published: 15/05/2020
10. Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)

    Published: 01/05/2020
11. How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

    Published: 15/04/2020
12. SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

    Published: 07/04/2020
13. Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)

    Published: 01/04/2020
14. Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

    Published: 15/03/2020
15. Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

    Published: 02/03/2020
16. Knowledge Nugget: Dry Run (022)

    Published: 17/02/2020
17. Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)

    Published: 03/02/2020
18. Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)

    Published: 15/01/2020
19. Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

    Published: 02/01/2020
20. Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)

    Published: 16/12/2019