Episode 23: Verstehen Sie diese 10 Hauptgründe, um Unternehmer zum Wechseln oder Aufstocken zu bewegen!
Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie führen ein richtig gutes Gespräch mit einem Familienunternehmer und dieser bekundet Interesse. Doch danach passiert … gar nichts! Sie erreichen den (Ziel-)Kunden nicht mehr und er antwortet auch nicht auf Mails oder Rückrufbitten. Und obwohl er eigentlich signalisiert hat, Teile oder die gesamte Geschäftsbeziehung zu Ihnen zu verlegen oder bestehende Geschäfte aufzustocken, warten Sie ewig. Ein Unternehmer hat für gewöhnlich 10 gute Gründe, solche Veränderungen trotz positivem Gesprächsverlauf dann doch nicht mit Ihnen umzusetzen. Wie Sie effektiv an diesen Gründen ansetzen und ihn tatsächlich zum Wechseln oder Aufstocken bewegen, diskutieren wir in der 23. Episode des Versteher-Podcasts.