Episode 22: Warum Finanzberater Unternehmerkunden die Abschlussfrage zu früh stellen sollten
Wer zu früh oder zu forsch beim Unternehmer nach dem Abschluss fragt, verärgert diesen nur. So oder so ähnlich lauten Glaubenssätze, die Sie vermutlich auch schon in Ihrem Institut gehört haben. Vielleicht sind Sie sogar selbst zu diesem Schluss gekommen. In der 22. Episode des Versteher-Podcasts diskutieren wir daher anhand eines Kundengesprächs, wieso das meistens gar nicht zutrifft. Oft genug ist man sogar besser beraten, zu früh nach dem Abschluss zu fragen, als den Unternehmer lange zu beraten, um dann am Ende doch kein Stück vom Kuchen abzubekommen. Warum das so ist und wie Sie dies in Ihrem Alltag gewinnbringend einsetzen können, erfahren Sie in dieser Episode.