#59 Hvordan sælger du bedst face to face?

Cohost: Claus Johnsen er kommunikationsrådgiver i Sense Communication. Han hjælper virksomheder med at skabe opmærksomhed omkring deres brand eller produkt. Og  rådgiver ledere og medarbejdere i at få større gennemslagskraft i organisationen. Claus medbringer også ugens cooltool:  Når du har fået opbygget en relations-base kan  Insightly (CRM) - bruges til at holde styr på relationerne - og informationerne kan tilgås på alle devices. https://www.insightly.com/  findes også  i en gratisversion.  Hvordan får du bygget gode relationer? Relationer, som kan hjælpe din virksomhed?   PR står for Public Relations, men i denne episode taler vi mest om personlige relationer.  Relationer kan være din genvej til mere salg. Hurtigere og gode relationer kan være din genvej et - nok så vigtigt - vedvarende salg. Det er meget hurtigere at få et salg gennem dit eksisterende netværk end det er at bygge et nyt op. Eller at bruge en masse tid på Facebook. Du skal arbejde på begge dele. Alt for mange starter for ambitiøst op med at lægge alt fokus på at skaffe followers, bygge sociale medier, og udsende horder af pressemeddelelser. Og så falder vi måske i tidsfælden fordi vi ikke får fulgt op, ikke får opdateret nok osv. Udbyttet risikerer at blot at blive vores dårlige samvittighed. Når det gælder det personlige møde så har Claus nogle fokuspunkter, som han gerne deler:  Sikrer du dig, at du har folks opmærksomhed, inden du bryder ind?
 Vi kender telefonsælgeren, ikke? Er du opmærksom på, hvornår og hvordan du skifter emne? Hav din historie på plads. Er de travlt optaget af et eller andet, eller kikker de på dig? Vær nærværende! Giver du den anden person din fulde opmærksomhed og husker, hvad han/hun sagde? Eller retter du din energi mod dig selv? Hvordan ser jeg ud? Hvilket første indtryk gør jeg? Siger jeg de rigtige ting? Finder du en fornuftig balance imellem både at give og tage imod? Hvordan lukker du en virksomhed og går på dagpenge? Karin har fundet en god folder om, hvad der egentlig skal til for at lukke en virksomhed - for at blive berettiget til dagpenge. Ikke så lidt skal der til, faktisk. Den kan hentes på ASEs hjemmeside.