13. Hur du framgångsrikt skalar din B2B SaaS säljprocess från startup till storbolag

När man startar sitt bolag är det ganska enkelt att ha en effektiv säljprocess. Säljteamet är litet och kanske t o m bara består av en grundare. Alla kan produkten, förstår marknaden, har säljstoryn klar för sig. Men när du skalar upp ditt bolag blir det lätt problem. Helt plötsligt har du ett team som kommer längre från produkten och skapar sin egen säljpitch. I Monterros Software Talks berättar Erik Syrén från Monterro och Charlotte Fors, ansvarig för Norden, Baltikum och Östeuropa på Vonage, hur du effektivt kan skala upp din försäljning i tillväxtfas. De delar med sig av tips och förklarar vilka fallgropar du ska se upp för. Programmet modereras av Beata Wickbom.