EOKT 034: Verkauf ihnen was sie wollen und gib ihnen, was sie brauchen!

Was deine Interessenten wollen und was sie wirklich brauchen ist nicht immer dasselbe. Nur wenn du ihnen verkaufst, was sie wollen, kannst du ihnen auch das geben, was sie brauchen…  „Was brauchst du im Moment am meisten? Welche Inhalte sind interessant für dich?” Glaubst du, dass das Thema SEO genannt wird? Vielleicht. Eher aber nicht. Was wird stattdessen genannt, angenommen du beschäftigst dich mit Online-Marketing und PR für Trainer? „Ich will, dass mehr Kunden auf mich aufmerksam werden!” Oder „Wenn einer im Netz nach Verkaufstrainern sucht, soll er als erstes auf mich stoßen.“ Diese Rückmeldungen sind unglaublich wertvoll, denn nun weißt du, was deine Leser wirklich brauchen und kannst dein Angebot danach ausrichten. „Ja, aber die brauchen doch SEO!“ Sind das gerade deine Gedanken?  Ja, brauchen sie. Aber nicht, weil sie SEO beherrschen möchten, sondern weil sie wollen, dass mehr Kunden auf sie aufmerksam werden etc. SEO ist nicht ihr Ziel. Das ist die Aufmerksamkeit oder Sichtbarkeit. SEO ist lediglich eine (sehr sinnvolle) Methode, da hinzukommen. Verkauf ihnen, was sie wollen und gibt ihnen was sie brauchen! Verkaufe deinen Interessenten Lösungsansätze für mehr Aufmerksamkeit im Netz. Das ist es, wonach sie suchen. Vermittle ihnen dazu auch SEO-Wissen, denn das ist ein guter Ansatz für mehr Sichtbarkeit im Netz. Ist der Unterschied klar? Geh nicht von dir aus Du bist in einer anderen Situation als deine Kunden und einige Schritte weiter (wenn auch manchmal gar nicht so viele…). Dein Angebot ist nicht für die Menschen gedacht, die genauso weit sind wie du, sondern für die, die erst noch dort hinkommen möchten. Da ist es völlig normal, dass deine Kunden noch nicht wissen, was sie eigentlich brauchen, oder wie die Fachbegriffe lauten. Sprich und schreibe in der Sprache deiner Kunden. Versetze dich in ihre Lage und ihre jetzige Situation.  LINKS ZUR FOLGE: Die Shownotes zur Folge “Die wollen ja alle was anderes – Deine Zielgruppe im Online-Training” Die Facebook-Gruppe zum Podcast "Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer" Simone Weissenbach auf Facebook So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen  Über mich und für dich Jede Menge weitere Inhalte, die dich auf deinem Weg zum erfolgreichen Online- oder Blended-Trainer-Business voranbringen, sowie mehr Infos über mich und meine Arbeit als (Online-) Trainerin und Mentorin findest Du auf www.simoneweissenbach.com und auf meiner Facebook-Seite unter https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/. Wenn du dich mit anderen über erfolgreiche Online- und Blended Konzepte für Trainer und Coaches austauschen möchtest, lade ich dich herzlich in meine Facebook-Gruppe Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer ein. Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank! Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Online- oder Blended-Trainer-Business suchst, dann schreibe mir gerne an [email protected] und wir besprechen ob und wie ich dir am besten weiterhelfen kann. Und jetzt viel Spaß beim Hören! Herzliche Grüße Simone Der Beitrag Verkauf ihnen was sie wollen und gib ihnen, was sie brauchen! erschien zuerst auf der Webseite von Simone Weissenbach.