EOKT 028: Die ganze Welt erreichen? - Dein optimaler Produktmix zur Vermarktung deines Online-Programms

Mit deinem Online-Programm kannst du zwar sehr viele Menschen erreichen, aber es geht darum die richtigen Kunden zu erreichen, die deine Leistung wirklich benötigen und bereit sind, dafür zu zahlen. Sei konkret und klar in deiner Botschaft. Filtere deine Interessenten Der Filter im Online-Business wird auch „Funnel“ genannt und macht aus Interessenten Käufer. Deine Aufgabe ist es Interessenten durch deinen Filter zu leiten, von den kostenfreien Angeboten hin zu deinem Premiumangebot – dein optimaler Produktmix. Der Produkt- und Kunden-Trichter – dein Filter 1. Stufe: Ganz oben im Filter finden sich kostenfreie Angebote (Blogartikel, Videos, Audios etc.). Die große Anzahl an Interessenten kann sich ganz ohne Risiko ein Bild von deinem Angebot machen. Ganz automatisch erfolgt die erste Selektion. 2. Stufe: Jetzt macht es Sinn ein erstes (kleines) Angebot zu machen. Das kann ein sogenanntes Freebie sein, also eine etwas größere kostenfreie Arbeitsprobe (z.B. ein Webinar oder ein kleines E-Book), die deine Interessenten im Tausch gegen ihre E-Mail-Adresse bestellen. 3. – 5. Stufe: Es ist sinnvoll deinen Kunden zunächst kleinere Angebote zu machen, um ihnen ein sehr positives Verkaufserlebnis zu ermöglichen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie erneut bei dir kaufen und dann auch bereit sind, mehr Zeit und Geld zu investieren, ist sehr hoch. Es ist nicht notwendig, alle Stufen mit mehreren Angeboten abzudecken, aber ein direkter Sprung von Stufe 1 auf Stufe 5 wird nur in den aller seltensten Fällen funktionieren. Warte nicht zu lange mit deinem ersten (kleinen) kostenpflichtigen Angebot. Zwei Fliegen mit einer Klappe: Verschiedene Variationen differenzieren dein Angebot Du kannst beispielsweise einen Online-Kurs ohne weitere Betreuung (Selbstlernkurs) oder auch in einem höherwertigen Paket mit Gruppenunterstützung und/oder individueller Unterstützung bzw. 1:1-Begleitung durch dich anbieten. Mehr als drei Alternativen überfordern allerdings deine Kunden. Das richtige Angebot hängt für mich von drei Faktoren ab 1. Dir und deinem Ziel – Möchtest du mehr Menschen erreichen, online Kunden für dein Offline-Angebot finden oder einfach deinen Umsatz mit geringerem Zeitaufwand steigern? 2. Deinem Kunden und deren Zahlungsbereitschaft – Was braucht dein Kunde und wofür ist er bereit zu zahlen? Möchtest du einen neuen Kundenstamm erschließen oder willst du dein Angebot an deine Offline-Kunden richten? 3. Deinem bisherigen (Offline)-Angebot – Liegt dir Material aus deinem Präsenzangebot vor, dass du online verwenden oder anpassen kannst? LINKS ZUR FOLGE: Die Shownotes zur Folge Hier findest du weitere Informationen in meinem ausführlichen Artikel "Ihre Leistung, Ihr Produkt-Mix" den ich für die Artikelserie "Von Spreu und Weizen" auf Anton Korduans Blog veröffentlichen durfte Die Facebook-Gruppe zum Podcast "Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer" Simone Weissenbach auf Facebook So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen Über mich und für dich Jede Menge weitere Inhalte, die dich auf deinem Weg zum erfolgreichen Online- oder Blended-Trainer-Business voranbringen, sowie mehr Infos über mich und meine Arbeit als (Online-) Trainerin und Mentorin findest Du auf www.simoneweissenbach.com und auf meiner Facebook-Seite unter https://www.facebook.com/simoneweissenbachcom/. Wenn du dich mit anderen über erfolgreiche Online- und Blended Konzepte für Trainer und Coaches austauschen möchtest, lade ich dich herzlich in meine Facebook-Gruppe Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer ein. Ich freue mich auch sehr auf dein Feedback und deine Bewertung bei iTunes. Und ganz besonders über eine Rezension bei iTunes, um diesen Podcast immer weiter zu optimieren und um die richtigen Menschen noch besser zu erreichen. Herzlichen Dank! Wenn du Unterstützung für die Entwicklung, Realisierung oder Optimierung deines Onlin...