第348回 ディストリビューターを変える時にどうする？
Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜 - A podcast by 森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長
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海外で事業展開をしながらMT（近代小売）からTT（伝統小売）にシフトする際、ディストリビューターを変えなければならない局面があります。そこで、これまでの関係性を重んじてなかなか変えられない日本企業が多いのですが、このような局面ではどう考えれば良いのか、森辺一樹が持論を展開します。海外企業と日本企業の違いや、論理と感情の使い分けといった交渉術についても解説します。 global_vol348.mp3
