#158 - Warum MEDDICC nicht reicht

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb - A podcast by Sales Elements - Fridays

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Business

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten? In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.

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