#73 Susana Lago, Head of Marketing B2B en Okticket ᐅ SDRs: cuando el 'No' deja de ser una opción & Slow Sales

En esta ocasión, Pau ha entrevistado a Susana Lago, Head of Marketing B2B en Okticket, una solución SAS Fintech que permite automatizar todo lo que tiene que ver con la gestión de notas de gastos de viaje profesionales. En esta entrevista, Susana nos habla sobre la importancia de los SDRs (Sales Development Representatives) y cómo ellos pueden hacer que el "no" deje de ser una opción en el proceso de ventas. Además, nos habla sobre la estrategia de "Slow Sales" y cómo el vender sin pausa, pero sin prisa puede ser una forma efectiva de lograr el éxito en las ventas. También nos explica cómo encontrar el match perfecto entre cada lead y el account adecuado a la hora de gestionar equipos comerciales; sacando el mayor partido posible a las habilidades de cada persona de tu equipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es.