#31 Amerykański sen, czyli jak zdobyć Klientów na pierwszym rynku świata - Kaya Stattmiller
Cześć, witajcie w 31 odcinku InnaKulturaBiznesu. To jest ten odcinek, w którym wszystko, czego dowiecie się dzisiaj będzie dotyczyło rozwoju firmy na rynku zagranicznym. Te 30 odcinków, które już za mną pozwalają mi spojrzeć z szerszej perspektywy na dotychczasowe tematy. W najbliższym czasie będę chciał przybliżyć Wam strategie i taktyki, wchodzenia na rynki zagraniczne w możliwie szybki sposób. To co liczy się w prowadzeniu firmy to pragmatyczne podejście i silne poczucie wpływu na tempo rozwoju biznesu. Z pewnością wiecie, że aby zdobywać nowe rynki trzeba podbijać serca nowych Klientów, albo wychodzić naprzeciw ich oczekiwaniom w najbardziej odpowiednim czasie. Dodatkowo, to co jest jeszcze bardzo istotne, to zrozumienie tego jak ważny jest proces obsługi klienta na etapie ofertowania. Jest to element, na który wpływ mają czynniki społeczne i kulturowe w danym kraju. By skutecznie docierać do Klientów trzeba poznać nie tylko ich naturalne potrzeby biznesowe, ale wiedzieć jakie procesy myślowe nimi kierują, by umieć prowadzić z nimi zrozumiały dialog. Dzisiejszy odcinek podcastu będzie poświęcony w największym stopniu skutecznym taktykom zdobywania nowych kontraktów na rynku amerykańskim. Zmartwić jednak muszę tych słuchaczy, którzy oczekują kompleksowej wiedzy o całym rynku. Jak pewnie wiecie gospodarka USA jest najbardziej rozwiniętym rynkiem świata i mnogość usług oraz produktów, które na nim występują nie dają możliwości przedstawienia złotego środka, który pozwoli na wyznaczenie złotych zasad sprzedaży. Usłyszycie dzisiaj przede wszystkim jak rozpoczynać współpracę w sektorem b2b. W dużej mierze będą to też rady dla osób, ktróre realnie myślą o budowaniu swojego rynku w tym kraju. Pominiemy jednak aspekty logistyczne, bo mój gość zajmuje się głównie obszarem usługowym i kwestie eksportu nie w tej sytuacji nie mają racji bytu. Ponadto będziecie mogli usłyszeć: Jak to się stało, że mój gość zamieszkał w USA i skąd pomysł na tego typu działalność? Co w jest najtrudniejsze w poszukiwaniu najlepszego rozwiązania dla Klientów? Kim są jej klienci i z jakim potrzebami się do Ciebie zwracają? Czy otwieranie firmy w USA, jest dla obcokrajowców dużo większym wyzwaniem niż otwieranie firm dla normalnych mieszkańców USA? Rynek w USA jest ogromny, jak w prosty sposób zbadać potencjał naszego pomysłu? Co dla założycieli okazuje się największym wyzwaniem na rynku amerykańskim? Jak w kilku krokach rozpocząć budowanie firmy USA? Na ile są ważne relacje personalne, a na ile wiedza o produkcie i rynku? Jaka wg. Twoich doświadczeń branża jest najłatwiejsza do osiągnięcia szybkiego ROI, a jaka jest najbardziej wymagająca? Jak często młodzi ludzie zakładają firmę w USA? Czy marzenie o technologicznych projektach z Sillicon Valley, to realne osiągnięcie dla młodych founderów? Czego najczęściej poszukują Amerykanie na linii współpracy z zagranicznymi podmiotami? Jakie są największe różnice w biznesowej etykiecie, porównując europejskie podejście? Inspiracje książkowe oraz osobowe. Zapraszam Kamil Zarębski