FV5 Die Empfehlungsfrage 2/4

Die Empfehlungsfrage zu stellen ist für Finanzdienstleister nicht immer leicht. Unser Angebot ist nicht greifbar, sondern ein Nutzenversprechen - eine gute Beratung. Wer von seiner Beratung überzeugt ist und seinen Kunden einen Wert bietet, der darf auch nach Empfehlungen fragen - aber an der richtigen Stelle, mit der richtigen Formulierung. Dann klappt es noch besser! Wie das geht, verraten wir in den 4 Teilen zur Empfehlungsfrage   Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:   https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ 

Om Podcasten

Der Podcast richtet sich an Finanzdienstleister, Versicherungs-, Bank-, Bauspar- und Investmentberater und beschäftigt sich mit den 9 Schritten der Finanzberatung, dem Vertrieb und dem Verkauf: 1. Kundengewinnung: Von der Akquise sicher zum ersten Termin. 2. Begrüßung: Gesprächsleitfäden für einen gelungenen Einstieg. 3. Bedarfsanalyse: Mit cleveren Fragetechniken ins Detail gehen. 4. Einwandbehandlung: Verhandlungssicher bei "Wenn" & "Aber". 5. Lösungspräsentation: Mit einfachen Visualisierung zum Erfolg. 6. Abschlusstechniken: So machen Sie den Sack zu! 7. Empfehlungsmanager: Gewinnen Sie das Netzwerk Ihres Kunden. 8. Verabschiedung: So bleiben Sie positiv in Erinnerung. 9. After Sales: Nach dem Sale ist vor dem Sale. Insbesondere geht es um die Fragen - wie Sie Ihren Kunden ein erstklassiges Beratungserlebnis anbieten. Mit einer hochwertigen Beratung machen Sie Ihre Finanzdienstleistung noch wertvoller. Dadurch schaffen Sie eine starke Kundenbindung, erhöhen Ihren Umsatz und stärken Ihren Vertrieb. Verkaufen Sie´s gut! Viel Erfolg www.finanzprodukte-verkaufen.de