Tendencias y estrategias de marketing B2B en 2023

El marketing B2B ya es difícil en los mercados en auge, pero es infinitamente más difícil en los mercados bajistas.

Con los costos crecientes y la competencia más dura, los profesionales del marketing B2B se enfrentan al desafío de conseguir un embudo cualificado con menos recursos.

Como consultor de marketing que ayuda a las empresas a convertir compradores en ingresos, creo que usar las mismas tácticas que tenían sentido durante el “tiempo de bonanza” ya no puede ser una opción.

Si el marketing se vuelve más caro y competitivo en 2023, es posible que las empresas necesiten identificar estrategias que puedan reemplazar las tácticas de “lanzar una amplia red” sin dejar de pescar mucho para sus equipos de ventas. Las estrategias que adopten los profesionales del marketing B2B deben ser más intencionadas, específicas y sostenibles. Entonces, ¿qué enfoques pueden sustituir a estas estrategias de la vieja escuela y generar el mismo o mayor número de clientes potenciales para las empresas? Creo que los profesionales del marketing B2B deben centrarse en estas dos cosas en el próximo año:

1. Marketing y ventas basados en cuentas (ABM): Alinear ambos equipos para ir juntos a por las mismas cuentas objetivo. Este enfoque pone a los equipos de ventas y marketing en la misma página para que trabajen juntos para abrir las mismas oportunidades y cerrar los mismos tratos.
2. Dar prioridad a los compradores más probables: Identifique y priorice las cuentas que tienen más probabilidades de comprar su producto o solución, y encuentre los contactos que pueden ayudarle a hacer incursiones en esas cuentas.