EEA Ep. 005 - Qué hay que tener en cuenta al buscar productos para vender en Amazon y un Factor Crítico del que Nadie habla

¡Bienvenido una semana más al podcast del Emprendedor Amazónico! En el episodio de hoy hablaremos sobre los factores principales a tener en cuenta cuando estamos buscando productos para vender en Amazon. Además, os contaré un factor crítico en la selección de productos de éxito del que casi nadie habla. Antes de nada quiero decirte que entiendo perfectamente que en este punto te sientas un poco abrumado por la información y a la vez emocionado por la oportunidad que este modelo de negocio representa. Cuando yo empecé apenas existían recursos(gratuitos) para aprender a vender en Amazon. Sinceramente me resultó difícil obtener información de calidad y presentada de una forma ordenada. Y a pesar de la escasa información, había días en los que me sentía como pollo sin cabeza ya que en internet es muy fácil encontrar información contradictoria así como mucha más información de la que puedes procesar. Como ya he dicho, me sentía agobiado y sin saber para dónde tirar. Aún hay días que me siento así, un poco perdido y con impulso a seguir nuevas oportunidades que se presentan ante mí. Para evitar esto y garantizar tu éxito a largo plazo es muy importante que tengas claros tus objetivos. Te recomiendo que sólo sigas un par de fuentes de información en quien confíes. No más. Y los más importante es que HAGAS MÁS Y ESCUCHES/LEAS MENOS. Crear un negocio es un proceso activo de creación (nunca mejor dicho) y no uno pasivo de lectura o escucha. Así que sin más vamos a por lo aplicable. Como te comentaba al principio en el podcast de hoy te enseño qué factores tienes que tener en cuenta a la hora de buscar producto para vender en Amazon. Ya hemos hablado antes de todos ellos, y son:     Tamaño Según Amazon los productos que vendes pueden ser de tamaño estándar (standard size) o grandes (oversize). Las tasas que pagas a Amazon por los estándar size son más pequeñas, por lo que si entras en oversize, asegúrate de que los números cuadran. Un producto cae en una u otra categoría según sus dimensiones y su peso. Casi todo el mundo recomienda vender productos pequeños, que se puedan enviar en avión, y con un precio de venta de $20-$50. Como puedes imaginar esto hace que la competencia en este rango sea mucho mayor. Según mi experiencia, al final casi todos los productos se envían en barco, porque es más barato. Llegará un punto en el que tengas que hacer envíos grandes y entonces optarás por el barco. Sí es cierto que si tu producto es suficientemente pequeño como para que salga rentable enviarlo en avión, tendrás una ventaja ya que podrás hacer un envío mucho más rápido en caso de necesitarlo. En definitiva, no te limites a los productos pequeños y en ese rango de precios. Hay mucha oportunidad con los productos oversize. Sé creativo, ¿puedes transformar un producto oversize en uno de tamaño estándar? Yo lo hice, así que tú también puedes. Piensa en formas de cambiar el diseño para solucionar problemas, como puede ser el tamaño del producto.     Competencia Esto yo lo analizo mirando el número de opiniones de los primeros resultados de la búsqueda para la palabra clave principal. Cada persona tiene una tolerancia distinta a la competencia según su experiencia, conocimientos, presupuesto, etc. Lo que sí es cierto es un buen seguimiento con el cliente mediante email normalmente proporciona entre un 1% y un 5% de opiniones. Esto quiere decir que de cada 100 productos que vendas recibirás entre 1 y 5 opiniones. Con esta aproximación y los datos sobre el volumen de ventas, puedes estimar cuánto tiempo tardarías en conseguir un determinado número de opiniones. Si tienes más presupuesto puedes permitirte gastar más en márketing y regalar más unidades de producto en un intento de conseguir más opiniones. Pero con esto hay que tener en cuenta que Amazon puede no aceptar las opiniones de productos vendidos muy por debajo de su precio normal de venta. Ya hablaremos más sobre esto en futuros episodios. Por otro lado, no te dejes amedre